La expansión de Tapa Roja hacia nuevos mercados nacionales tendrá en las tiendas Ara una de sus principales apuestas. La Fábrica de Licores del Tolima adelanta las gestiones operativas y contractuales necesarias para formalizar el ingreso de sus productos a más de 432 puntos de venta de esta cadena en Bogotá, una movida que permitiría aumentar considerablemente la exposición de la marca en la capital del país, donde actualmente opera a través del distribuidor Casa Moreno.

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La estrategia busca aprovechar el portafolio que la licorera ha construido alrededor de Tapa Roja y no concentrar su comercialización en una sola referencia. Allí aparecen el Aguardiente Tapa Roja tradicional, uno de los productos históricos de la factoría; Tapa Roja Sin Azúcar, dirigido a un segmento que busca nuevas alternativas de consumo, y el Aguardiente Rosado del Tolima, una propuesta con la que la empresa ha buscado diversificar su oferta y conquistar otros públicos.

Según el gerente de la Fábrica de Licores del Tolima, Jesús Alberto Carvajal, la compañía también avanza comercialmente en Boyacá, Santander y Norte de Santander, mientras tramita los permisos de introducción en los 32 departamentos del país. El propósito es dejar abierto el camino para que distribuidores interesados puedan comercializar los productos de la licorera y convertir a Tapa Roja en una marca con mayor presencia por fuera de su territorio natural.

La apuesta llega en un momento diferente para las licoreras departamentales. Los cambios en las reglas de comercialización de aguardiente han incrementado la competencia entre marcas que históricamente tuvieron una fuerte presencia en sus respectivos territorios. Para la Fábrica de Licores del Tolima, esto significa enfrentarse a compañías con mayores presupuestos de promoción y publicidad, pero también tener la posibilidad de disputar consumidores en mercados donde anteriormente su presencia era limitada.

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Llegar a más de 432 tiendas Ara en Bogotá representaría, por eso, algo más que sumar puntos de venta: significaría poner a Tapa Roja frente a miles de consumidores que probablemente no tienen a la marca dentro de sus primeras opciones de compra. La verdadera prueba comenzará en la góndola: conseguir el espacio es el primer paso; lograr que el consumidor bogotano y la colonia tolimense, vea el tradicional, el Sin Azúcar o el Rosado, lo elija entre varias marcas y vuelva a comprarlo será el desafío que determine si la expansión de Tapa Roja se convierte en ventas y participación real de mercado.