La nueva gerencia de la Fábrica de Licores del Tolima puso en marcha un plan integral enfocado en la diversificación de su portafolio y el incremento de su presencia comercial fuera del territorio departamental. Entre las iniciativas principales se destaca la fase final de diseño y la tramitación regulatoria ante el Invima para el lanzamiento del aguardiente Tapa Roja amarillo.

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Según el nuevo gerente de la entidad. Jesús Alberto Carvajal, ya se cuentan con los envases y tapas correspondientes, por lo que el proceso se concentra en la definición técnica de las etiquetas en Yumbo para su posterior aprobación sanitaria.

A la par de esta iniciativa, la empresa prepara el lanzamiento al mercado de la presentación en media botella del Aguardiente Rosado, dando respuesta a las solicitudes formuladas por los consumidores. De igual forma, la estrategia de portafolio contempla el impulso de otras referencias que registran un menor nivel de distribución fuera de la región, tales como el Tapa Roja Especial Sin Azúcar, la versión Tradicional y el Tapa Roja 24, con miras a consolidar la oferta global de la licorera.

En materia de comercialización, la entidad adelanta gestiones operativas y contractuales para formalizar su entrada a más de 432 puntos de venta de la cadena de tiendas Ara en Bogotá, mercado donde opera actualmente a través del distribuidor Casa Moreno. Adicionalmente a su gestión comercial en Boyacá, Santander y Norte de Santander, la compañía tramita los permisos de introducción en los 32 departamentos del país, medida orientada a facilitar la gestión de los distribuidores interesados en la marca.

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Esta reestructuración comercial responde a los cambios legislativos en Colombia que eliminaron las salvaguardias territoriales e introdujeron una mayor competencia entre las empresas licoreras departamentales. Ante este contexto, la fábrica afronta el reto de competir contra firmas del sector que disponen de una mayor capacidad presupuestal para actividades de promoción y publicidad, lo cual exige una asignación ajustada de los recursos de inversión disponibles.

Asimismo, esta nueva etapa de la factoría busca hacer frente a las transformaciones en los hábitos de consumo de la población joven, segmento que ha reducido de manera progresiva el consumo de bebidas tradicionales como el aguardiente. Frente a este panorama, la gestión contempla esquemas de innovación en el desarrollo de productos y un despliegue operativo directo mediante visitas a municipios, establecimientos nocturnos y comercios minoristas para incentivar la demanda.

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Jesús Alberto Carvajal, quien estuvo al frente de la entidad entre 2016 y 2019, asume nuevamente la gerencia con el objetivo de recuperar participación de mercado y ampliar la presencia nacional. Con la estandarización de los insumos y la culminación de los trámites ante las autoridades sanitarias, la empresa proyecta concretar los acuerdos de distribución y afianzar la comercialización de sus distintas líneas en el territorio colombiano.