La competencia entre las licoreras departamentales entró en una nueva etapa. El reto ya no consiste únicamente en mantener el liderazgo de sus marcas en los territorios donde tradicionalmente han sido fuertes, sino en desarrollar estrategias comerciales que les permitan llegar a nuevos mercados y conquistar la preferencia de consumidores en otras regiones del país.

Este escenario tomó mayor fuerza con la Sentencia C-032 de 2025 de la Corte Constitucional, que declaró inexequible la facultad que tenían los departamentos para suspender la expedición de permisos para la introducción de aguardientes como mecanismo de protección de la producción local. Para la Corte, esta medida imponía restricciones a la libre competencia y limitaba la posibilidad de elección de los consumidores, abriendo así un nuevo panorama para la comercialización de aguardientes entre las diferentes regiones de Colombia.

Ante esta nueva realidad, la Fábrica de Licores del Tolima fortaleció La Ruta Tapa Roja, una apuesta contemplada dentro de su plan estratégico y soportada en tres grandes pilares comerciales. El primero busca consolidar la presencia de la marca en los 47 municipios del Tolima, acompañando ferias, fiestas, conciertos y diferentes actividades que hacen parte de la vida cultural y social de las comunidades.

El segundo frente está dirigido a conquistar nuevos mercados nacionales. Durante los últimos dos años y siete meses, Tapa Roja logró ingresar a nueve departamentos por fuera del Tolima, llevando sus diferentes presentaciones a consumidores que tradicionalmente han tenido como referentes otras marcas regionales. La apuesta representa uno de los principales desafíos comerciales de la factoría: lograr que un aguardiente estrechamente ligado a la identidad tolimense pueda ganar espacio y reconocimiento en otras regiones del país.

El tercer componente de La Ruta Tapa Roja apunta a la internacionalización de la marca. Uno de los primeros pasos ha sido su presencia en la tienda Tutti Frutti del Aeropuerto Internacional El Dorado, una vitrina estratégica por la que diariamente transitan viajeros colombianos y extranjeros y que permite ampliar la exposición del producto más allá de sus mercados tradicionales.

De acuerdo con Victoria Castillo González, gerente de la Fábrica de Licores del Tolima, con corte a julio de 2026, durante los últimos 31 meses se comercializaron 3.203.202 unidades, de las cuales 2.585.565 correspondieron a botellas de 750 centímetros cúbicos, presentación que concentra una parte importante de las ventas de la factoría.

La expansión hacia otras regiones también comienza a mostrar resultados. En los nuevos departamentos donde Tapa Roja ha ingresado se comercializaron 132.343 unidades durante el mismo periodo, de las cuales 129.373 fueron botellas de 750 centímetros cúbicos. Estas cifras representan el comienzo de un mercado que la empresa espera fortalecer mediante una mayor distribución, posicionamiento de marca y presencia en nuevos puntos de venta.

La meta inmediata es continuar ampliando el mapa de Tapa Roja. La Fábrica de Licores del Tolima espera ingresar a tres departamentos adicionales antes de finalizar 2026, para completar presencia en 12 regiones por fuera del Tolima. El desafío será que esa expansión no se limite a llegar a nuevos territorios, sino que se traduzca en permanencia, reconocimiento y crecimiento sostenido de las ventas.

En un mercado cada vez más abierto, la competencia se traslada directamente a la preferencia del consumidor. Allí Tapa Roja busca aprovechar una historia construida durante décadas alrededor de una de las marcas más representativas del Tolima y proyectarla hacia nuevos públicos. La Ruta Tapa Roja quiere llevar un pedazo del Tolima a cada rincón del país: que su sabor, sus nuevas presentaciones y su identidad conquisten nuevas celebraciones y que, botella a botella, Tapa Roja pase de ser el aguardiente de los tolimenses a convertirse en una marca que cada vez más colombianos quieran hacer parte de sus mejores momentos.

Tomado del boletín de prensa de la Fábrica de Licores del Tolima